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[教育教学] 有没有想要开托管班,辅导班,小饭桌,培训班等方面的开班情况的呢,交流下

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发表于 2019-1-12 14:25:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有没有想要开托管班,辅导班,小饭桌,培训班等方面的开班情况的呢,交流下,有对这方面的有想法的,想了解招生运营,管理,手续办理等方面的,我这边有个辅导托管班的交流的群,216,391,282,有相关的开班,运营管理,招生等方面的资料,可以参考下,一起交流学习下,里面都是开班的人。 2.jpg
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 楼主| 发表于 2019-1-12 17:51:21 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2019-4-19 17:18:19 | 显示全部楼层
关于招生目标,您需要了解这些


招生目标是包含校区内所有在运营项目招生目标的总和。



各项目预期指标:班级数量、班均人数、招生预期。

这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题;同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。



各项目预期指标分解:班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

其中注意点,老生人数决定了校区的续班最低要求(也可以拿校区既定续班率反推老生贡献人数),新生人数为周期内招新目标,优惠基准线为优惠最大幅度上限,这也是关于如何制定报班优惠政策的最重要参考依据。

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发表于 2019-6-4 10:02:41 | 显示全部楼层
为什么家长不愿意转介绍
我们可以用这种方法来激励老师,但家长却不买单怎么办?很多校长反映说家长不愿意主动转介绍,你想过是为什么吗?
家长之所以不愿意给主动给我们转介绍,无非这六种心理:
1.不给钱我还给你介绍,一给钱,搞得像我图你那点儿钱似的;
2. 给你介绍学生,一点儿表示都没有,下回不给你介绍了;
3. 我要是介绍朋友的孩子过来,万一成绩没提高,再落个埋怨,多不划算;
4. 孩子刚开始学,学习效果还不清楚呢,等学一段时间看看再说吧;
5. 老师挺好,孩子进步也很大,但我要是介绍了别人过来,成绩超过了我的孩子怎么办;
6. 转介绍太麻烦,万一表达不清楚,被误会成学校的托就尴尬了。
既然,我们已经找到了家长不愿意转介绍的障碍,那该怎么解决呢?我们明天继续分享
招生运营等方面的,不知道要怎么样,我这边有个辅导托管班的交流裙,216,391,282可以交流下,里面有相关的资料学习。
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发表于 2019-6-4 10:02:55 | 显示全部楼层
课堂管理的小技巧

分组
不管多少学生都把他们分成两组并挑选出每组的小组长,组不要分太多,老师精力有限。分组取队名是一件有趣的事情,如果能让孩子们作为参与者,那么他们会全力维护本队的荣誉。30秒时间让大家商量后,小队组长报上他们的队名。你会发现孩子们取的队名比你想象的要丰富多了,有熊大队,光头强队,宝剑队,等等。
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发表于 2019-6-4 10:03:33 | 显示全部楼层

如何快速提高招生技巧
一:熟悉自己学校的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前,要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。
二:熟悉客户
对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
三:熟悉招生的市场
市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势,未来2-3年的发展趋势。
四:合理安排时间
招生工作有“淡季”和“旺季”之分,我们应该在旺季里收获,在淡季忙着播种和耕耘,为旺季的收获打好基础,写下伏笔。
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发表于 2019-6-4 10:04:08 | 显示全部楼层
兼职老师的职责?课酬怎么给?
今天我们分享一个话题:作为培训机构的管理者,该如何规范兼职老师的职责,对兼职教师进行管理呢?
兼职教师职责是什么?
1.认真备课,上好课 开课前制定教学进度计划、教案、备课等;开课中应该干什么,比如授课方式、时间、板书、答疑批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等;
2.做好课后服务,留住学生   课后需要和家长进行简单的沟通,对孩子的学习情况进行反馈。做好与家长的情感维护
兼职老师课酬怎么算?
1.参考当地兼职老师工作水平给 校长们可以找到当老师的朋友,询问大概的工资水平
2.参考比例给  课酬一般是课程收入的40%-50%,假如一节课学校收入是200,给老师的工资可以是80元-100元
3.根据教师的课时量、授课水平给  优秀老师、上课多的老师相应课时提成高,这个很好理解
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发表于 2019-6-4 10:04:35 | 显示全部楼层
一、小学辅导班春季招生的第三个阶段
春节过后,进入春季招生第三阶段“捡麦穗”,也就是进行生源的最终过滤和捡漏。这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班,但是还是可以针对学校和小区两个渠道去做。生源没有招满的学校尤其在这一环节要想办法弥补。

二、春季招生的关键点

1、升学冲刺班。学费可以比常规班高一些,要有入学考试,只录入感觉有希望升学成功的学生,同时校区师资力量一定要过硬。

2、好学生战略。
从各个大机构的宣传策略上看,好学生战略是永恒的主题!所以,在春季开始,我们就可以做好学生的文章,为学校良好口碑和品牌形象的塑造奠定基础。
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发表于 2019-6-4 10:04:56 | 显示全部楼层
地推的四大环节
一、市场调研
在地推的第一个环节,首要确定地推的区域,面向的潜在客户,这些客户的兴趣点、关注点是什么。培训机构在做地推时,应着重选择校区三公里辐射范围内,主要的人口密集区,针对周围主要的学校和生活社区做推广。
二、确定宣传品内容
选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式,如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等,这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。
三、地推的执行
地推执行过程中有三大主要因素:人、物料、话术。在地推人员的选择上,优先选择机构内部人员,执行效果更佳。着装方面,最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演,效果会更好。可以使用机构的吉祥物等,或选取近期比较受欢迎的卡通形象,如熊本熊等。
四、方案调整
在地推的过程中,要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整,我们才能够确保地推效果达到最优。
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发表于 2019-6-4 10:05:23 | 显示全部楼层
表扬孩子的5个步骤
1.陈述事实
即孩子做对了什么事情,家长要明确地告诉孩子,他什么地方做对了,什么行为被肯定和欣赏。这样做会使孩子知道自己因为什么而被表扬,他下次可以继续做下去。
2.确认事实的可贵性
让孩子知道家长为什么要表扬他,让他知道被表扬的真实理由,知道自己行为的真实尺度,从而对自己行为有一个正确的评估,产生自豪感。
3.表达感受
家长一定要表达为孩子高兴的感情。这种为孩子取得成绩而替孩子高兴的感受,是一股巨大的推动力,会使孩子继续把事情做下去。
这里的关键是家长为孩子而高兴(即家长说“我真为你感到高兴!”),而不是家长自己高兴(即家长说“我真高兴!”)
4.表达期望
家长表达完为孩子取得好成绩而高兴的感受之后,还要表达新的期望。也就是告诉孩子,只要他继续努力,他会做得更好。
5.身体接触
在表扬孩子的场合,家长如果能够拥抱孩子或拍打肩膀或抚摩孩子的头发,那效果会倍增。
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